隨著經(jīng)濟的發(fā)展，各類高樓大廈、廠房、別墅等也在日益增多。這就致使建材市場的缺口越來越大，選購建材產(chǎn)品的人越來越多。面對如此多的用戶，怎樣對他們進行有效區(qū)分，更好的銷售建材產(chǎn)品，成為許多建材人關(guān)注的問題。這不，在鑒別經(jīng)銷商和工程商時，秸稈瓦銷售就有自己的一套。

每當客戶來電咨詢價格的時候，作為銷售往往會問客戶：你是自己用還是經(jīng)銷商，或者說你是做工程的。此時，為了獲得較低的批發(fā)價，許多客戶會說自己是經(jīng)銷商或者是工程商，很少有客戶直接承認自己是散戶的。所以在報價時，作為銷售得多留一個心眼才是。既然直接問客戶問不出結(jié)果，那么怎樣區(qū)分散戶、經(jīng)銷商和工程商呢？秸稈瓦銷售通過自己從業(yè)多年的經(jīng)驗總結(jié)了以下的方法：

產(chǎn)品報價時，報出一個相對適中價格。此時，如果客戶采購量較大，并且一味壓低價格，不是很在意秸稈瓦的質(zhì)量，那么該客戶是經(jīng)銷商的可能性較大。因為作為經(jīng)銷商，他們看重的是利益，即使將來瓦出現(xiàn)質(zhì)量問題，他也可以將責任推脫到廠家身上。此外，如果某個客戶采購量大，既看重價格，又在意質(zhì)量的話，那么該客戶是工程商的可能性較大。因為每個工程都有一定的工期，如果在短時間內(nèi)秸稈瓦出現(xiàn)問題，對于工程商來說，可謂得不償失。所以，寧愿出稍高的價格，也會強調(diào)瓦的質(zhì)量。其實，較好區(qū)分的應(yīng)該就是散戶了，采購量不大，既想質(zhì)量好又想價格低，總會在你報出的價格上壓低幾塊，仿佛菜市場買菜一樣討價還價。

其實，不管是散戶、經(jīng)銷商還是工程商，只要抓住用戶的痛點，也就是他們看重的問題，將他們區(qū)分開來還是很容易的。