油漆代理經(jīng)銷商想要提升營業(yè)額，四個(gè)技巧助你成功

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在任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，在開店以后，創(chuàng)業(yè)者們主要要考慮的一個(gè)問題就是如何提高這個(gè)項(xiàng)目的銷量。因?yàn)樘岣咪N量就是將這個(gè)行業(yè)的利潤的一個(gè)關(guān)鍵問題。那么對于油漆代理經(jīng)銷店的經(jīng)營者而言，應(yīng)該如何提高這個(gè)行業(yè)的銷量了，這是需要技巧的。下面我們就來說說提高油漆代理經(jīng)銷店的銷量技巧。

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技巧一：咨詢。鑒于涂料屬于特殊消費(fèi)品，消費(fèi)者通常均帶有一定目的進(jìn)入售點(diǎn)。換而言之，他是帶有需求的。因?yàn)橥苛鲜歉咧R度的產(chǎn)品，消費(fèi)者通常需要專職的導(dǎo)購人員協(xié)助。而這種咨詢是發(fā)生在消費(fèi)者高度參與的涂料產(chǎn)品抉擇購買過程中的。

技巧二：產(chǎn)品。其實(shí)很多涂料售點(diǎn)都能解說上述兩個(gè)方面內(nèi)容(只是沒有做到合理總結(jié)和規(guī)范而已)，卻對利益點(diǎn)重視不夠。往往消費(fèi)者卻更關(guān)注利益點(diǎn)。所以，涂料售點(diǎn)導(dǎo)購員在解說產(chǎn)品時(shí)告訴消費(fèi)者“避免漆膜因水分內(nèi)滲而粉化或脫落”遠(yuǎn)比“本產(chǎn)品高度防水”實(shí)在，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

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技巧三：服務(wù)。提到服務(wù)，很多人想到售后服務(wù)。建材產(chǎn)品大多只是“半成品”，涂料也不例外，需要經(jīng)過油工師傅施工才能成為消費(fèi)者需要的成品“漆膜”。因而，售后服務(wù)的確非常重要。企業(yè)與售點(diǎn)、售點(diǎn)與施工人員(單位)多做互動(dòng)交流，加強(qiáng)涂料施工新工藝的學(xué)習(xí)，都相當(dāng)有益。

技巧四：形象。涂料屬于特殊消費(fèi)品，極少出現(xiàn)跨地區(qū)購買的情況。因而在同一銷售區(qū)域內(nèi)，同一品牌的涂料的售點(diǎn)，擁有統(tǒng)一形象將讓消費(fèi)者感覺更專職、可信度更高。消費(fèi)者在經(jīng)營同一產(chǎn)品的不同賣場通過視覺接收的信息應(yīng)該是一致的。

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