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開“漆”心智

面對廣闊市場，消費者的心理定位從何而來？借助優(yōu)勢的心智資源，才能讓顧客達成對創(chuàng)新品類的認知。

絕大多數(shù)時候，我們可能有這樣的購買心理：選意大利的時裝，喝中國的涼茶，買美國的高科技產(chǎn)品，喝法國的葡萄酒等等。我們之所以青睞于這些國家的品牌與產(chǎn)品，關鍵在于這些國家在顧客的心智中具有認知的優(yōu)勢。

在消費者的心智中，美國這個國家具有高科技認知的優(yōu)勢，這似乎讓美國成為高科技品牌的發(fā)祥地，凡是誕生于美國的高科技品牌，一定會譽滿，成為品類中的強勢品牌。例如微軟、英特爾、蘋果、IBM、Google、Verizon等強勢品牌。就連中國民營企業(yè)的500強聯(lián)想把總部搬到美國，目標就是借助美國高科技品牌認知的優(yōu)勢，更好地邁向。

健康涂料作為健康產(chǎn)品應用到生活之中，是品質(zhì)生活的體現(xiàn)。所以寶瑩涂料根據(jù)目標客戶的心智，借助市場用戶對國際市場的認知優(yōu)勢，在戰(zhàn)略初展期，聚焦于“國際品質(zhì)的多功能環(huán)保涂料”以區(qū)隔其他品牌，達成了品類認知的優(yōu)勢。

沒有懂得借助心智資源的優(yōu)勢來達成品類認知，就像一艘航行在汪洋大海的船只，失去了靠岸的航標，過不了多久便會迷失方向。

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